vol.0166第9回「季節に応じた施術の提案（エステ鍼灸）」
今月のテーマは「季節に応じた施術の提案（エステ鍼灸）」です。
身体の治療にも大きく影響している季節に応じた施術はもちろんですが、美容においても大きく関係しています。
常に外気にさらされている顔は特に影響が大きく、当店のお客様も季節の変わり目には様々な悩みを持たれて来店されます。
美容鍼（エステ鍼灸）を業として行っていくには、こう言ったお客様の相談にも対応していかなければいけません。
日頃「美容」を謳って集客をして『「美容」効果』の改善で利益を得ている以上、当たり前の事ですがお客様（患者様）は肌について様々な相談をされます。
現在、美容鍼灸をメニューとして取り入れている先生方の治療院で、この相談に適切な対応が出来ていますか？
これから美容鍼灸メニュー導入を検討されている先生の治療院で対応できるスタッフは確保出来そうですか？
「エステ鍼灸」は身体の内面治療を同時に出来る事が、鍼灸治療院がエステ要素を取り入れて安全で安心な効果を出せる事が大きな魅力ですが、「美容」特に美肌の相談に対しての対応力が成功への重要な要素の1つです。
美容鍼灸を新メニューとして導入されている治療院では、もっと皮膚科学の知識を取り入れ、学ばないと対応出来ないと思います。
たとえば、今から夏に向けて注意しないといけない事は何でしょう？
紫外線量は東海大学総合科学技術研究所の調べによると、紫外線A波は6月が1年を通して最も多く。
この時期、刺鍼やマッサージ、化粧品の切り替え等には細心の注意が必要です。
多くの紫外線を浴びた肌は、代謝能力が落ちて、くすみや角質が表面に残りやすくシミなどを作りやすくするため、美しい肌を手に入れるためには洗顔やクレンジングも特に重要になります。
エステに通っているような美意識が高く、美容鍼を実費でお支払いするようなお客様は、トータル的なアドバイスが出来ないと、逆にお客様の知識が上回る事が起こるかもしれません。
こうなると良くて鍼灸院とエステサロンの2足のワラジ、最悪の場合は美容鍼灸の選択肢は無くなるかもしれません。
現実的にこの様な事が現在美容鍼灸院では多く起こっていると思います。
日本には四季があるので、その季節ごとに的確なアドバイスが必要です。
まずは、皮膚科学の知識をつけて下さい。
エステの理論・技術は想像以上に専門的で奥が深いです。
当社にも多くの女性鍼灸師が入社を希望してやって来ますが、多くの方は現場のエステ鍼灸を見て早々に去って行く方が多いです。
去って行くみなさんを見ていて共通して感じるのは、「エステを安易に考えていた」のでは？と言う事です。
鍼灸学校に通いながら卒業して資格を修得して、美容鍼灸師として華やかに施術してたくさんのお給料をもらい休日はおしゃれしてウィンドーショピングを楽しむ！
いえいえ、美容の知識も技術もない鍼灸師は、レッスンや勉強会の時間も足らないし、日々の業務も新米の1年生は大量の洗濯物や掃除との格闘です。
なんら鍼灸整骨院の1年生と変わる事はないのですが、何故か美容鍼灸師はもてはやされ早々にデビューして施術が出来ると思っているようです。
現在、女性の美容鍼灸師を雇用されていない鍼灸院では、少しの練習やどこかで習得したエステの資格を持った女性が入社すると、驚くほど早い時期にデビューさせているような所もあるようですが、半年・1年と長いスパンでリピート率を見た時にその率の低さに驚く事と思います。
逆に言えば多くの鍼灸院がそうであるならば、先生方の鍼灸院では同じことをしなければ地域で人気の美容鍼灸になると言うことです。
「季節に応じた施術の提案」という事は、知識があり技術を磨きさえすれば「季節ごとに応じた」広告を打ち出し、新しいお客様（患者様）を取り込むチャンスだということです。
広告を禁止されている鍼灸院にとって実費のサービスメニューで、今まで無縁だった層のお客様を取り込めるのは、大きなビジネスチャンスです。
鍼灸の根付いた米国のように首の寝違いや足首の捻挫で気軽に子供から、大人まで鍼灸院を利用するような身近な治療法になる事でしょう。
団塊の世代も徐々に減ってゆき、鍼灸院に馴染みの無い年齢層が徐々に増えてくる時代に生き残るには、「エステ鍼灸」は可能性のある分野の1つだと実際に取り組んでいて日々確信しています。
追伸
先月パリ美容鍼を体感してきました。
フランスで鍼施術ができるのは、日本と違い医師のみです。
美容鍼のできる医師は、パリでたったの3人です。
施術内容を少しご紹介します。
脈診、顔面の鍼（顔面に20本程度 0番鍼）
置鍼は20分程度、その後抜鍼し顔全体にオイル塗布で施術終了。
あとは、食事のアドバイス少々。
上記内容全てで1時間程度。
ご料金は100ユーロ（約13500円）
1時間でこの価格は、私達にとって魅力的価格ですね。
エステ鍼灸なら望める価格ですよ。
- 島田 ゆかり先生
- YSI株式会社 代表取締役
NPO法人全国鍼灸マッサージ協会会員
一般社団法人日本エステティック協会認定
永久認定トータルエステティックアドバイザー
CODES-JAPANソシオエステティシャン
CIDESCO認定インターナショナルエステティシャン
日本エステティック業協会認定講師インターナショナルエステティシャン
CPE認定電気脱毛士
元池坊短期大学非常勤講師
YSI株式会社 代表取締役
トータルエステ鍼灸院 4店舗経営
